最近九州通这家医药流通巨头，正在以“开店”的速度在全国各地成立医疗器械公司！今天就带大家扒一扒，这家年营收超1500亿的巨头到底在打什么算盘。
扩张速度：一个月开3家，一年18家！
先给大家看一组数据，真的挺震撼的：在最近，河南九州通医疗器材有限公司成立，注册资本1000万。这已经是今年九州通成立的第18家医疗器械相关公司了。
而且这个速度还在加快——光是9月份，就成立了3家：湖北九州通医疗器械有限公司、九州通医疗器械（衡水）有限公司，再加上河南这家。
这些新公司遍布上海、重庆、云南、北京、河北、山东、湖北、广西、广东、河南等十多个省市。可以说，九州通正在全国范围内织一张巨大的医疗器械销售网络。
业绩说话：医疗器械已成“利润奶牛”。
展开剩余72%为什么九州通要这么拼命地开医疗器械公司？答案就在财报里。
今年前三季度，九州通医疗器械业务实现销售收入289.63亿元，同比增长17.20%。这个增速远远超过其传统药品流通业务。
更关键的是利润贡献。作为九州通最赚钱的子公司，九州通医疗器械集团的营业利润约5.76亿元，已经成为集团的“利润奶牛”。
对比一下四大医药流通巨头（国药控股、上海医药、华润医药和九州通），九州通的医疗器械业务占比已经是最高的，达到了22.32%。
政策东风：“国补”和“设备更新”的双重红利。
这次扩张，九州通踩准了两个政策风口：第一个是消费品以旧换新“国补”政策。这个政策对家用医疗器械的拉动特别明显。今年前三季度，九州通线上业务在“国补”带动下销售突破5.37亿元。
第二个是医疗设备以旧换新政策。国务院推动的大规模设备更新行动，预计将拉动高达600亿元的医疗设备采购浪潮。九州通前三季度医疗设备销售收入50亿元，同比增长42%，就是这个政策红利的直接体现。
战略转型：从“药商”到“械商”。
说到根本，九州通这么拼命转型，其实是生存所迫。
在药品集采、医保控费的大背景下，药品流通的利润空间被大幅压缩。原来的“九州通模式”——快进快出、现款现货，在现在的环境下已经玩不转了。
怎么办？转向医疗器械！
医疗器械有它的特殊性：品类复杂，标准化程度低；专业性强，需要技术服务；受集采影响相对较小；利润空间相对较好。
所以，九州通这不是在扩张，而是在转型，是在寻找新的生存空间。
生态布局。
九州通在医疗器械领域的布局很有章法，主要聚焦六大专业赛道：大外科、介入耗材、骨科耗材、IVD（体外诊断）、护理耗材、医疗设备。
而且不只是简单卖设备，还在打造全方位的服务生态：
SPD业务：为医院提供医疗物资数字化供应链服务，今年上半年新增签约23家，累计中标132家；
智慧服务：打造骨科嫦娥智慧服务平台、围关节术后康复系统等数字化工具；
AI赋能：与腾讯云合作开发“九医诊所AI辅助诊断平台”，覆盖近3000种疾病。
未来从卖产品到提供解决方案。
这种密集布局的背后，是九州通从“产品供应商”向“解决方案提供商”的转型。
举个例子，现在九州通不仅卖骨科器械，还提供术后的康复管理系统。这不仅增加了客户粘性，也创造了新的利润增长点。
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